拼多多正确竞品分析，让你的推广少走弯路

　　在店铺运营中我们为什么分析竞品？我们在推一个产品之前，要对产品有一个系统的规划。那是什么规划呢？这个产品是玩推广流，还是玩活动流，还是玩上新流，还是多配合多多进宝呢等等，给我们自己的产品一个玩法的定位。

　　分析竞品是对我们一个排名的定位，针对我们排名需要有一个目标，这个目标可以是前500名也可以是前200名，或者是前300名，这个要根据你的产品来去判断。有了目标我们才能更容易在我们运营的时候分析每天需要多少的单量，需要多少的GMV，需要多少的访客等，有一定的对目标的认知和掌控，我们需要分析竞品是怎样做到这个排名的，它的运营玩法是怎样，价格SKU是如何分布的，综合以上对我们操作同款产品出路会少走很多弯路，也会降低我们的推广花费。

　　一.为什么要分析竞品

　　01竞品排名+日常销量

　　了解竞品的排名，以竞品为目标争取抢下他的排名坑位，超过他的日常平均销量

　　02营销点+SKU布局

　　了解竞品的营销和策划点和消费者需求购买的SKU布局，从而制定属于自己的营销方式和增强消费者购买欲望SKU

　　03竞品日常UV和活动UV

　　了解竞品日常和活动所能带来的访客数值，从而推算自己需要冲刺多少UV，推广产品转化率

　　正确选择竞品：

　　类似：相似商品、同类产品、同类功能产品等

　　排名：选择竞品要根据我们目前自己的产品的排名，来定下落地的竞品目标

　　竞品：选择3-5个竞品进行持续性分析和观察，竞品数据需要每日分析，不能说创建产品之后就分析一次，以后就不分析了。

　　二.分析竞品的步骤

　　这里分为八个步骤：

　　1.销量：分析竞品的总销量，分析竞品的日常销量

　　总销量用拼多多app搜索就可以看到，当然如果竞品的销量超过了10万家，我们可以去多多进宝搜索竞品的全标题，但前提是竞品必须开了多多进宝，我们才可以看到他的总销量。

　　如果竞品有多个sku，需要按照产品单个sku销量来换算竞品多sku销量。

　　比如：竞品有5块、10块、15块，三个sku，如果说当日销量是100单，三个sku的占比分别是5块的60%，10块的30%，15块的10%，我们需要对照自己sku销量占比来换算竞品sku销量。还有一种就是记录每天竞品的销量，然后第二天再去对比一下他的销量，可以得出他的当日销量

　　每个产品都有不同的产品sku，不同的阶梯价，这里用瓜分这一个饼的百分比来显示这个产品里有多个sku，下面的sku销量占比最高和最低显示的也会不同。相同的只会是同一个sku，这里还方便商家查看商品中的热销SKU，提前做好备货和及时补货的工作。（如果只有一个sku，那饼形图展现的是100分比）

　　2.竞品的价格：

　　了解SKU区间价格，正常售价，活动售价，分析竞品的优、劣，制定方案攻打他

　　竞品的sku区间价，每个sku的定价是多少，自己和他一样的话有没有利润，以及竞品的正常价格，没有做活动的价格，也没有打折时的价格以及竞品参加活动时候的价格，以及销量

　　3.竞品的款式：

　　分析竞品哪款是引流款，自己能不能做到同样的价格，分析哪款是利润款。然后分析下自己的优势在哪，分析竞品的sku布局，多sku要怎么合理的去布局以及sku的排序方式，有没有看上去很明了，一目了然，因为sku布局也会影响到我们的转化率，还有这里说一下，删除sku会降权，所以在我们上产品的时候，要提前规划好我们的sku

　　4.活动：分析竞品以前参加过什么活动，看我们能不能上。以及竞品现在正在参加什么活动，可以在拼多多APP上直接搜索竞品的关键词就可以看到他现在在参加的活动，进行日常记录分析

　　5.推广：搜索推广、场景推广以及多多进宝（多多进宝操作方法：可以参考之前发过的文章）

　　6.竞品的供货渠道

　　分析竞品的供货渠道对比自己是否能做到竞品的价格以及分析对比自己产品的优势和劣势

　　7.如何优化自己的供应链？

　　首先是你的供应商，同样的质量产品，你能不能拿到更优惠的价格？如果可以需要什么样的条件？换供应商？还是大批量进货？在产品快爆的时候，供货量能不能跟上，包括快递这里要多谈几家，谁的便宜，就用谁的，这些是我们都能优化的

　　8.如果你自己就是厂家

　　你需要做的就是运营好你的店铺，如果你不会运营，就需要多多学习店铺运营，计算一下达到竞品的排名需要用多久，以及多少的花费，还有一点就是根据竞品分析，来分析我们的产品的卖点和痛点来做我们的高点击主图，高转化的详情

　　三.竞品的选择以及总结

　　以上就是我们分析竞品的8个步骤，最最关键的就是竞品的选择上，这里在重复一句，选择的竞品一定要能落地，对比自己的实力要有能力去超越的竞品，才叫竞品。综合以上分析数据，计算自己需要多久才能超过竞品，竞品有做活动，你也在做，它有做的推广你也在推广，竞品没做的活动和付费流量你都在做，这样是不是更容易超过你的竞品呢